Iniciaremos nuestra
carrera como oradores dando charlas sencillas sobre el nicho que hayamos
escogido. Irán dirigidas a una pequeña audiencia, serán locales y las daremos
de forma gratuita. Debemos estar agradecidos por tener estas pequeñas
oportunidades y debemos intentar tener tantas como sea posible.
Hay mucha gente que
busca un orador para un evento que están organizando. Los eventos relacionados con
los grupos empresariales son ideales porque permiten centrarnos en los nichos
que nos interesan. Podemos encontrar un nicho interesante y a mucha gente con
ganas de escuchar lo que tenemos que contarle. Cuando hablemos para estos
grupos debemos tener dos
1. Localizar
clientes.
2. Localizar
contratos más suculentos.
Cuando nos labremos un
nombre a nivel local dentro de nuestra especialidad, estaremos listos para dar
el salto al panorama nacional e intentar participar en una conferencia
importante.
En vez de limitarnos a
presentar nuestra especialidad a un sector industrial determinado podemos
hablar con otros grupos indirectamente relacionados para ofrecerles nuestras
charlas.
Cuando tratemos con
grupos cívicos, no tendremos que profundizar en los temas que tratemos como
cuando trabajamos con grupos empresariales. Los mejores sitios para localizar
grupos cívicos son las páginas amarillas e internet.
Desarrollando un poco
de trabajo detectivesco, se puede encontrar ferias y conferencias en los
motores de búsqueda. Hay que comprobar si alguna asociación o grupo que organice
ferias y congresos para el sector industrial o profesional que interese. Si encuentra
alguna que le interese, envíe una propuesta como orador. Publique en su blog
noticias que puedan interesar a estas asociaciones. Asegúrese de incluir en su
red de contactos a los organizadores de estas conferencias y envíeles notificaciones
sobre las publicaciones en su blog.
En estos eventos
podemos presentarnos de cuatro formas diferentes:
-
A través de un poster.
-
Mesa redonda.
-
Conferencias simultáneas.
-
Una conferencia.
Después de identificar
a los grupos para los que queremos hablar, escribiremos una carta o un correo
electrónico donde explicaremos que hacemos, en que áreas somos expertos, cuanto
tiempo llevamos trabajando como oradores profesionales y todo lo hemos hecho en
el pasado. Conviene explicarles porque pensamos que nuestra conferencia es
buena para ellos y podemos dirigir al grupo hacia nuestro blog.
Por fin hemos
conseguido que nos contraten para dar una charla. Tenemos que asegurarnos que
la gente asista. Siempre podemos confiar en que los organizadores se encargarán
de toda la promoción, pero lo mejor es echar una mano. Nosotros tenemos acceso
a personas que están fuera de su alcance. Además de atraerlos al evento, es muy
posible que podamos presentarles a los organizadores.
Debemos escribir algo
que llame la atención. Expondremos tres cosas importantes para nuestra
audiencia. Cuando terminemos de escribir el texto, pasaremos al titular. Con
este titular hemos dado tres pistas:
-
Tenemos una lista.
-
Facebook es una gran herramienta.
-
Vamos a intentar facilitar su trabajo.
Debemos enviar una
descripción de nuestra charla al organizador del evento para que la incluya en
el programa de la conferencia. Debemos promocionar nuestra charla entre dos y
cuatro veces por semana.
Cuando estemos en la
conferencia, no debemos tener miedo de invitar a la gente a escucharnos. Cuanta
mas gente haya en la sala, a más gente le llegará el mensaje de nuestra marca
personal.
Ideas que ayudarán a
dar una charla:
-
Evitar escribir demasiado texto en las
diapositivas.
-
Conocer la sala.
-
Asegurarse de tener la luz apropiada.
-
Estar actuando.
-
Mencionar a otras personas durante la
charla, sobre todo a otros oradores.
-
Utilizar una música cuando acceda a la
sala.
-
Grabar las charlas y estudiarlas después
de impartirlas.
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