lunes, 31 de agosto de 2020

Cinco objetivos universales para crear nuestra marca personal

-          Descubrir nuestra pasión.

-          Ser atrevido. Contar nuestros logros a los demás. La gente está interesada en lo que contamos y es perfectamente correcto decirlo.

-          Contar nuestra historia. Hacerlo sin dirigirse a nadie en particular. Hablar de personas, eventos e ideas antes que de nosotros. Ciertos símbolos hablan de nosotros sin decir palabra.

-          Crear relaciones. Hay que pensar en los contactos como recursos. Debemos de cuidar nuestras relaciones.

-          Ponernos manos a la obra. Poner en marcha las estrategias. Hay que publicar constantemente.

 

  

viernes, 28 de agosto de 2020

Diferencias entre el éxito y el fracaso del vendedor

 La principal clave entre el vendedor de éxito y el vendedor normal está en esta sencilla frase que constituye uno de los mantras de Jeffrey Gitomer: Voy a tener éxito.


Para ello hay una serie de pasos fundamentales y que constituyen el principal atributo de todos aquellos que triunfan:

1. Cree que puedes.
2. Crea el entorno.
3. Entabla las asociaciones adecuadas.
4. Abrete a lo nuevo.
5. Planifica el día.
6. Hazte valioso.
7. Ten las respuestas que necesitan los clientes y los clientes potenciales.
8. Reconoce la oportunidad.
9. Aprovecha la oportunidad.
10. Asume la responsabilidad.
11. Actúa.
12. Comete errores.
13. Estate dispuesto a asumir riesgos.
14. Mantén los ojos en el premio.
15. Se equilibrado.
16. Invierte en lugar de gastar.
17. Insiste hasta que ganes.
18. Desarrolla y mantén una actitud positiva.
19. Ignora a los idiotas y a los fanáticos.

miércoles, 26 de agosto de 2020

Se trata del valor y no del precio

Es una palabra muy difícil de comprender porque la mayoría de los vendedores se piensan que es algo que pone la empresa pero en realidad se trata de promociones.

Según Jeffrey Gitomer, valor es algo que se da al cliente en favor del cliente y según él, es mas eficaz darlo primero.

El valor se debe de dar a través de alguna publicación especializada en la materia, bien en algún periódico, bien en un blog personal, para que el cliente te vea como un experto.

El valor está compuesto por los siguientes principios según la persona antes citada:

1. Llena tu información comercial con cosas e información sobre clientes potenciales y clientes reales.
2. Escribe cosas en periódicos, revistas o blogs.
3. Crea vehículos o mecanismos de respuesta en todo lo que escribes.
4. Abrete camino en todos los medios posibles.
5. Consigue que se te conozca como una persona de valor.
6. Envia material después de que te lo pidan asegurándote de que contiene algo que guardarán.
7. Dar charlas gratuitas.

Con esto último se consigue:

* Venderse a uno mismo.
* Estar delante de quien toma las decisiones.
* Se construye red de relaciones.
* Reafirmas tu presencia.
* Forjas tus capacidades oratorias.
* Ensayas nuevas materias.
* Atraes a nuevos clientes.
* Produces impacto significativo.

Las claves del éxito de una charla comercial son:

1. No soltar rollo comercial pero hablar del tema.
2. Elegir una audiencia importante.
3. Dar un guión.
4. Pedir a la audiencia que te evalúe.
5. Pasearte entre la gente después de la reunión.

Finalmente, hay que pensar:

1. Dejar de pensar en el producto como una commodity.
2. Pensar en lo que se hizo en las últimas diez ventas.
3. No centrarse en la venta, sino en el período de utilización del producto o servicio.

lunes, 24 de agosto de 2020

Crear empresas

CAUSAS DEL AUTOEMPLEO

 

1)      El alto índice de desempleo existente en nuestro país.

2)      La precariedad del empleo.

3)      El creciente número de desempleados universitarios.

 

DE QUE DEBEMOS ASESORARNOS

 

1)      La viabilidad de la idea.

2)      Las posibilidades reales de obtener una ganancia.

3)      La innovación del proyecto y sus riesgos.

4)      Localizar la mejor situación posible para el plan proyectado.

5)      La competencia en el emplazamiento elegido o fuera de él.

6)      Las posibilidades económicas con que contamos.

7)      Si existen otras personas con las que compartir el negocio.

 

FACTORES A SOPESAR

 

1)      El objeto de la empresa o actividad.

2)      Las necesidades económicas del negocio.

3)      Los riesgos económicos previsibles.

4)      El número de personas que participarán en el negocio.

 

EMPRESARIO INDIVIDUAL

 

Empresario individual es aquella persona física que de manera individual realiza de forma continuada una actividad lucrativa de producción de bienes o servicios sin estar ligado por un contrato de trabajo con otro empresario asumiendo los riesgos y los beneficios de su labor.

 

Las ventajas del empresario individual son:

 

1)      Simplicidad de los trámites administrativos.

 

a)      Inscripción o alta en la Seguridad Social.

b)      Alta en actividades económicas.

c)       Legislación de los libros de comercio.

d)      Obtención de licencias o autoridades municipales.

 

2)      Simplificación de las obligaciones fiscales.

3)      Simplicidad en la contabilidad de la empresa.

4)      No exigencia de capital inicial mínimo.

 

 

TIPOS DE SOCIEDADES

 

1)      Comunidad de bienes.

2)      Sociedad civil.

3)      Sociedad colectiva.

4)      Sociedad comanditaria.

5)      Sociedad limitada.

6)      Sociedad anónima.

7)      Sociedad cooperativa.

 

REGISTRO MERCANTIL

 

El Registro Mercantil tiene un triple objetivo:

 

1)      La inscripción de los empresarios y demás sujetos establecidos por la ley y de los actos y contratos de estos establecidos por la ley y el reglamento.

 

2)      La legalización de los libros de los empresarios, el nombramiento de expertos independientes y de auditores de cuentas y el depósito y publicidad de los libros contables.

 

3)      La centralización y publicación de la información registral, que será llevada a cabo por el registro mercantil central.

 

HACIENDA PÚBLICA

 

1)      Liquidación del Impuesto sobre transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados.

 

2)      Solicitud del Código de Identificación Fiscal.

 

3)      Alta en el IAE.

 

4)      Alta en el censo de etiquetas y opciones del IVA.

 

CONTRATOS LABORALES

 

1)      Contrato en prácticas.

2)      Contrato para la formación.

3)      Contrato por obra.

4)      Contrato eventual.

5)      Contrato a tiempo parcial.

6)      Contrato indefinido.

 

 

 

CONTRATOS MERCANTILES

 

1)      Contrato de agencia.

2)      Contrato de mediación.

3)      Contrato de comisión.

4)      Contrato de franquicia.

5)      Leasing.

6)      Factoring.

 

FISCALIDAD

 

Los principales tributos son:

 

1)      Tasas.

2)      Contribuciones especiales.

3)      Impuestos.

 

Los principales impuestos son:

 

1)      Impuesto sobre la renta de las personas físicas.

2)      Impuesto sobre sociedades.

3)      Impuesto sobre el valor añadido.

4)      Impuesto sobre actividades económicas.

 

OBLIGACIONES CON LA SEGURIDAD SOCIAL

 

1)      Inscribir su empresa.

 

2)      Afiliar y dar de alta a los trabajadores.

 

3)      Cotizar a la Seguridad Social.

 

4)      Comunicar a la Seguridad Social las variaciones que se produzcan con respecto a los trabajadores y a la empresa.

 

ASPECTOS PARA LA ELECCIÓN FINAL A LA HORA DE CREAR UNA EMPRESA

 

1)      Número de socios.

2)      Capital social.

3)      Responsabilidad frente a terceros.

4)      Requisitos de constitución.

5)      Régimen fiscal.

6)      Régimen de Seguridad Social.

7)      Posibilidades de contratación.

8)      Tipos de actividad a realizar.

9)      Ayudas y subvenciones establecidas para cada tipo social.

 

FORMAS JURÍDICAS MÁS HABITUALES

 

1)      Empresario individual.

2)      Empresario social.

 

a)      Sociedad civil.

b)      Sociedad anónima.

c)       Sociedad de responsabilidad limitada.

d)      Sociedad colectiva.

e)      Sociedad comanditaria.

f)        Sociedad anónima laboral.

g)      Sociedad cooperativa.

h)      Sociedad agraria de transformación.